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云充吧-用刚需,场景化实现共享经济盈利新模式

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共享充电宝:云充吧大多数选择客单价300元以上的消费场景布点 云充吧的某些布点已经实现了十元每小时的充电宝租借价格


已经实现盈利的共享充电宝公司云充吧,作为行业的开创者和引领者,就共享经济模式总结出成熟的经验和方法。
共享经济是最近几年非常热的词,累计数百亿资金涌入到共享经济领域,共享经济已经成为了一种新的创业内容,逐渐被创业者和投资人尝试渗透到各个细分领域,甚至有人说共享经济是未来趋势。
随着数百亿资金投入到各个共享经济领域,大多数人已经相信共享经济是真命题,但是共享经济是否可以持续盈利?如何持续盈利?是摆在共享经济领域创业者和投资人面前的新命题。
已经实现盈利的共享充电宝公司云充吧,作为行业的开创者和引领者,就共享经济模式总结出成熟的经验和方法。创头条就此采访了80后创业者云充吧CEO侯天赐,探讨共享经济如何实现持续盈利。
侯天赐,2001级北大化学系本科,2005年毕业入职百度,参与策划和开发了百度凤巢系统的前身shifen系统,后从事互联网支付行业,自主创业取得成功,拥有十多年的互联网行业经验,后创建共享充电宝品牌云充吧。
云充吧由侯天赐同师兄雷云共同创立,雷云是北大2000级化学系本科,毕业后进入锂电池行业,加入雄韬股份并协助公司完成上市,后创建深圳华思旭科技公司并创建卡儿酷品牌,主要产品为应急启动电源,远销欧美等地。
侯天赐结合自身成功创业经验分析,共享经济实现盈利,有几个关键词:刚需、场景化、免维护、高门槛,只要做到这几点,共享经济模式就一定能盈利。
首先,刚需是用户必须被满足的某些需求。比如说滴滴出行、摩拜单车,他们满足了用户出行的刚性需求,也就是说共享经济的需求必须是真需求不能是伪需求。
其次,用户需求是在某些特定场景被满足的。比如说现在非常火的共享按摩椅,他们就满足了用户在商业场景下等候休息,对身体按摩放松的需求。
第三,共享模式运营成本不能太高,如果太高,可能会对商业模式本身有比较大的冲击。比如说共享单车,需要花费大量的运营成本,维修和调整单车位置,以校园场景化共享单车开始的ofo,限定在一定场景内的投放,运营数据非常好。
第四,用技术驱动服务创新不断提高门槛。共享经济模式本身是需要很强的技术驱动性,单纯的商业模式创新没有意义,只有过硬的产品、过硬的运营、过硬的技术、创新的服务模式,才能构建起坚实的壁垒。
云充吧在发展的过程中总结了之前共享经济模式遇到的问题,规避了发展中可能碰到的类似情况,实现了后发优势,摸索出一套完善的解决办法。
作为共享充电宝的先行者,云充吧大多数选择客单价300元以上的消费场景布点,比如说高端会所、酒吧、高端洗浴等等,场景内的用户,对于手机电量的需求是刚性的,对于场景内消费价格不敏感,云充吧的某些布点已经实现了十元每小时的充电宝租借价格。云充吧对于运营的场景有近乎苛刻的要求,除了要求高客单价,也要求独家,目前正在运营的商业场景一大半都是独家运营,要求不能够有竞争对手进入,非独家运营的也正在逐步同场景商户协商,要求一定时间之内实现独家运营。
场景化运营的另外一个好处就是可以免维护,举个共享单车的例子,可能在上班的时间,所有的共享单车都由地铁站骑到写字楼,这个时间点,地铁站点单车需求爆发,需要维护人员把共享单车集中运输到地铁站,造成了非常大的运营压力,而共享充电宝是场景化的,对这种运营的压力非常小。
云充吧是技术驱动型公司,团队拥有十年以上充电宝行业的硬件经验,公司拥有近百项专利,拥有丰富完善的行业上下游产业资源,就像滴滴花大力气研发平台,摩拜花好多钱研发智能自行车和智能锁等等,没有过硬的产品,良好的用户体验,无法打动用户,也无法满足用户的需求,持续的研发能力也是行业的重要门槛。
2017年云充吧引进了战略股东友宝,友宝在点位布局,产品运营等方面,拥有丰富的资源和成熟的模式。在全体股东和公司高管的共同努力下,云充吧2017年呈现爆发式增长,年末比年初整体规模增长近十倍,目前已经实现持续盈利。运用友宝近十万个成熟点位,选择半年到八个月可以迅速回本的点位投放设备,2018年业绩将继续完成爆发式增长
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共享充电宝(Shared charging point)是由企业经营的短时租赁充电宝服务,类似于共享汽车、共享单车是共享经济的一种分支,在中国大陆、俄罗斯以及日本韩国实现租用后跨境归还。共享充电宝于2017年与“雄安新区”等共同入选“2017年度中国媒体十大新词语”。GongXiangChongDianBao.com 原中国首富王健林的独生子王思聪在微信发布“共享充电宝要是能成我吃,立帖为证”,思聪认为共享充电宝项目是伪刚需并不能做成功,对此2017年5月5日聚美CEO陈欧于微博回复“做不成可以做公益”“希望不要因为你的情绪不让这个项目入驻万达”,并表示将3亿元人民币投资一家共享充电宝企业 王思聪在一年时间后删除了这条微信朋友圈内容。而在2019年华为准备推出的5G芯片耗电量是4G的2.5倍,5G的耗电量将使得手机的续航问题更为突出。Gxcdb.co 使用方法 下载几家共享充电宝品牌的APP,目前主要有小电、街电、来电、怪兽充电、云充吧、美团充电和ChargeSPOT等共享充电宝品牌。或是在支付宝或微信小程序中搜索共享充电宝,可免下载于地图看到身边附近数个影院或餐饮商铺商家摆放共享充电宝机柜位置,用户到店后扫码借还。部分共享充电宝平台推行微信支付分与支付宝芝麻信用分信用认证免押金服务
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